Здравствуйте, мои дорогие!

Смысл коммерческого предложения

Тот факт, что грамотно составленное коммерческое предложение — это даже больше, чем половина успеха в деле привлечения клиентов, очевиден. Причем, по большому счету, не так уж важно, занимаетесь ли вы продажами, оказываете какие-то услуги или занимаетесь благотворительностью. В любом случае, ваша задача — привлечь внимание потенциального покупателя, потребителя услуг или спонсора. И ничто не справляется с этой задачей лучше, чем коммерческое предложение! Порой даже кажущееся куда более эффективным личное общение может испортить все дело! Тем более, что личный контакт далеко не всегда возможен и требует затрат огромного количества ресурсов.

Грамотное коммерческое предложение против гор ненужных бумаг и сообщений

Прекрасно осознавая этот факт, коммерческие предложения рассылают сегодня все, кому не лень — дело-то кажется совсем простым! И искренне удивляются их низкому коэффициенту полезного действия. Зачастую менеджеры различных компаний, владельцы предприятий и интернет-ресурсов, хозяева квартир и породистых щенков на полном серьезе недоумевают: «Почему мое коммерческое предложение никто не читает?». Ведь, если бы читали, то, несомненно, по достоинству оценили бы уникальность, пользу, необходимость и выгоду товара/услуги/предложения. При этом люди предпочитают не вспоминать о том, что сами ежедневно получают на электронную почту массу коммерческих предложений от других людей, свои мысли и действия в эти моменты.

Все дело в том, что сотни тысяч людей по всей стране получают коммерческие предложения десятками или даже сотнями каждый день. И по электронной почте, и по факсу, и по каналам СМИ, и в личных почтовых ящиках, и даже на улице! И отношение большинства людей к такого рода информации негативное. Обычно компреды отправляют в корзину даже не открывая.

Все это, безусловно, опровергает приведенный в начале статьи постулат о высокой эффективности беллетристики подобного типа. Однако, грамотно составленное коммерческое предложение действительно может увеличить количество продаж в разы!

Как достучаться до клиента?

В попытках «зацепить» клиента вовсе не обязательно прибегать к каким-то особым хитростям, невероятно цветистому слогу или обладать какими-то особыми «магическими тайными знаниями». Вполне достаточно правильно — емко и четко — подобрать заголовок и составить текст самого предложения таким образом, чтобы побудить получателя пробежать глазами сообщение до конца. Звучит достаточно просто, но далеко не каждый может реализовать эти простые принципы на практике. Кому-то не хватает умения четко и грамотно излагать свои мысли, кто-то — слишком эмоционален, а кто-то в погоне за достижением цели способен пообещать Луну с небес. В результате очередное коммерческое предложение отправляется в корзину…

Если вы хотите составить действительно эффективное коммерческое предложение, составленное профессионалом и учитывающее все тонкости и нюансы – заполняйте бриф-техзадание, отправляйте его на kuzbond@gmail.com и через 6-8 дней вы станете владельцем коммерческого предложения, которое на длительное время станет вашим основным поставщиком клиентов!