Здравствуйте, дорогие мои читатели!

Идеальный заголовок

Сегодня мы составляем идеальный заголовок для коммерческого предложения (продающего текста).

Как это ни парадоксально, но идеального заголовка на все случаи жизни в природе не существует. Точно так же, как не существует единого шаблона коммерческого предложения. Более того — каждому коммерческому предложению, исходя из его задач, соответствует один-единственный идеальный заголовок, который сработает и принесет результат.

Вот почему так важно знать, что необходимо сделать, чтобы создать такой заголовок.

Итак, начинаем:

     Определитесь с выгодой клиента от обладания вашим товаром или услугой, главной и дополнительной. Покажите в заголовке главную! Сделайте “двойной удар” дополнительной выгодой.

    Каждый человек мечтает иметь, по закону человеческой природы, три вещи: здоровье, деньги и время. Упоминание о них в заголовке продающего текста, напрямую затрагивает эмоции любого человека, а значит привлекает его внимание к тексту. Чего собственно мы и добиваемся :).

    Не выдавайте через заголовок всех секретов продающего текста, оставьте их под конец текста на закуску, сохраняя интригу. Так вы заставите клиента читать текст до конца 🙂 .

    Включите в заголовок элементы, которые подчеркивают необходимость и возможность скорейшего решения товаром или услугой проблемы клиента вашей целевой аудитории. Этот метод тоже здорово приковывает внимание…

    Включите в заголовок ваше уникальное торговое предложение (УТП), покажите, что вы лучше своих конкурентов.

     Используйте в своих заголовках магические слова или фразы, которые уже давно доказали свое чудесное влияние на успешные продажи. Они, словно магнитом, притягивают читателя узнать о чем идет речь в тексте. По статистике, высочайший рейтинг имеют — «100% гарантия» и «бесплатно». Полный список таких чудо-слов вы можете найти здесь.

    Коллекционируйте понравившиеся заголовки. Используйте такую картотеку для создания эффективных заголовков к своим продающим текстам, наполняя их своей продающей идеей.

    Используйте бесценный опыт поколений продавцов, заголовки к текстам которых сделали их успешными и богатыми. Бесплатный доступ к базе таких заголовков получите по этой ссылке.[sociallocker id=»1999″] [/sociallocker]

   Проверьте свой заголовок на эффективность любым из предложенных способов:

1. Предложите кому-нибудь посмотреть ваш заголовок в течении 5 секунд (время, в течение которого потенциальный клиент принимает решение читать или не читать электронное письмо с вашим продающим текстом). 

   Если после такого рассматривания сторонний человек затрудняется сказать, о чем может идти речь в продающем тексте и заинтересовало ли его это сообщение, то заголовок нуждается в переделке.

2. Ответьте сами на два вопроса к вашему заголовку:

• Сумеет ли ваш заголовок завлечь клиента прочитать закрытый текст?
• Добавьте к заголовку ваш номер телефона. Сможет ли работать самостоятельно такая связка?

В случае отрицательного ответа хотя бы на один из этих вопросов – творите еще. Даже самые небольшие изменения в заголовке могут взорвать ваш рынок продаж!

Давайте подведем итоги.

При создании своих коммерческих предложений я придерживаюсь именно такой схемы написания заголовков. Это своеобразный чек-лист. По хорошему, каждое из описанных действий требует более глубокого раскрытия. Но, даже в таком виде, вы получаете информацию, которая поможет вам через заголовок достучаться к вашим потенциальным клиентам.

Жду ваших дополнений в комментариях.

Ваш К.Бондаренко.